東京都町田市野津田町にて、戸建の査定および売却相談をいただきました。

先日、東京都町田市野津田町にある戸建のご所有者様より、査定結果のご報告の機会をいただきました。

対象物件は現在空き家となっており、すでに3年ほど買い手がつかない状態が続いています。

今回は「半年程度で売却を終えたい」という期限がある一方で住宅ローンの残債も残っており、通常の仲介だけでなく業者買取も選択肢に入れたご相談でしたが、これを「仲介から買取へスムーズに切り替えましょう」と単純なスケジュール論でまとめるのには、現場で立ち止まらざるを得ない葛藤があります。

特に頭を悩ませたのは、これまで市場へ届いていなかった物件の魅力をどう再構築するかという点と、買取提示額とローン残債のギャップです。

長期間売れていない背景には、物件そのものの魅力が不十分だったわけではなく、ポータルサイトでの露出方法やターゲット層へのアプローチ、物件の見せ方に課題があったケースも少なくありません。

当社では、単に価格を下げるのではなく、写真の撮影方法や物件情報の打ち出し方を見直し、潜在的な買主様へ魅力を届ける販売ノウハウを強みとしております。

一方で、半年という期限の中で業者買取を選択した場合は、買取価格がローン残債を下回り、自己資金の持ち出しが発生してしまうリスクとも向き合う必要があります。

今回の報告では、当社の販売ノウハウを活かした再スタートのご提案とあわせ、資金面で生じうる現実的なハードルも含めて慎重にお話しさせていただきました。

当社では町田市を中心に、相模原市、座間市、大和市など、周辺エリアの長期間売却が進まない物件や期限のある複雑な売却のご相談を数多く手掛けております。

「今の売り方でいいのか悩んでいる」「当社の販売方法に興味がある」という段階でも、どうぞお気軽にご相談くださいませ。