不動産売却成功の
ポイント
～戸建て・土地編～
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空き家・空き地が増える町田市で失敗しない不動産売却のポイントを大解剖
近年、町田市では高齢化や人口減少の影響により、空き家や空き地が増加傾向にあります。 そのため「売れにくい」「相場より安くなる」といった不安を抱える方も少なくありません。 しかし、ポイントを押さえて戦略的に売却を進めることで、十分に納得のいく結果を得ることが可能です。
このページでは、町田市で戸建て・土地を売却する際に押さえておくべき重要なポイントと、SUNTHREEだからこそできる具体的なサポートをご紹介します。
戸建て・土地売却の
評価ポイントと査定依頼のコツ
不動産売却のスタート地点は「正確な評価」です。特に戸建てや土地では、以下のような要素が価格に大きく影響します。
戸建て・土地売却の評価ポイント
| 接道状況 | 公道に接しているか、間口の広さなど |
|---|---|
| 整形地か不整形地か | 四角に近い形状は好まれやすい |
| 建物の築年数 | 築20年以上は建物評価ゼロと見なされることも |
| 土地の広さと用途地域 | 将来の建築可能性に影響する要素 |
| インフラ整備状況 | 上下水道・ガスの引き込み状態 |
SUNTHREEでは、現地調査を無料で実施し、こうしたポイントを丁寧に調べたうえで、査定額の根拠を明示してご提案します。
また、戸建てや土地を売却する際、より良い条件でスムーズに売却を進めるには、「査定依頼」が非常に重要です。以下にて査定依頼のコツを3つの視点から解説します。
査定依頼のコツ1 土地や境界、権利関係を事前に確認しておく
Point
- 登記簿謄本や測量図、建物図面など、物件に関連する書面を探す
- 土地の境界が曖昧な場合は、現地で「境界確認書」や杭の有無を見る
SUNTHREE代表 有村
査定依頼のコツ2 査定価格の理由・根拠を必ず聞く
Point
- 「なぜこの価格になったのか」が重要
- 地域の取引事例や接道条件、法的制限の有無などを具体的に聞く
SUNTHREE代表 有村
査定依頼のコツ3 地域に強い業者を選ぶ
Point
- そのエリアの取引事例が多く、買主様のニーズを熟知している業者を選ぶ
- 必ずしも大手だから安心というわけではない
SUNTHREE代表 有村
町田市の戸建て市場と深刻化する
空き家・空き地問題
町田市では、以下のような理由で空き家・空き地が増加しています。
- 高齢者の施設入居や相続放置による空き家化
- 郊外立地での需要低下（車社会の影響など）
- 土地活用ノウハウ不足による放置
空き家・空き地は放置すると固定資産税の優遇が外れたり、「特定空き家」に指定される可能性もあります。
参考：国土交通省「住宅：空家等対策の推進に関する特別措置法関連情報 – 国土交通省」
SUNTHREEでは、空き家の管理や、売却に伴う残置物処分・測量・境界確定までお問い合わせ1本で完結いたします。
戸建て・土地の売却を成功させるポイント
ここでは、実際に町田市で戸建てや土地を売却する際に役立つ具体的なポイントをご紹介します。
売却目的を明確にし、必要な書類を事前に用意しておく
住み替え・資産整理・相続など、背景によって最適な売却方法が変わります。
また、物件の図面・パンフレットがあると、買主様を安心させられます。
主な必要な書類はこちら
相場を正しく理解する
近隣の成約事例や国交省データでエリア相場を把握しておくとミスマッチが防げます。
参考：国土交通省「不動産情報ライブラリ」
「一括査定サイト」だけでなく、地域密着の不動産会社にも直接依頼する
一括査定サイトは便利ですが、実勢価格との誤差が大きい場合があります。地域の地価傾向や成約事例に詳しい地元不動産会社に直接相談することで、相場の“肌感”がわかる査定を受けられます。
「査定価格が高い＝信頼できる」ではないことを理解する
査定額が相場より極端に高い場合、後から値下げを前提にしているケースもあります。重要なのは「なぜその価格なのか？」という根拠の説明があるかどうかです。
土地や建物の見せ方にこだわる
雑草除去や簡易清掃だけでも印象はアップします。大規模な費用が掛からない範囲で見た目の美しさにこだわりましょう。
測量や建物調査（インスペクション）の活用
境界や構造上の不安要素を可視化して、買主様の安心につなげるとよいでしょう。
準備・知識・信頼できるパートナーで
結果が変わる
町田市での戸建て・土地売却は、適切な評価と市場理解、そしてエリアに詳しく信頼できる不動産会社との連携が成功のカギを握ります。
町田市内でも、例えば「成瀬」「玉川学園」「町田駅周辺」といったエリアごとに需要や価格帯は異なりますが、SUNTHREEは地元密着型の不動産会社として、町田市内の取引実績とデータを膨大に蓄積しており、机上査定では見えない実勢を踏まえたご提案が可能です。
さらに、次のような点でも多くの売主様に選ばれています
- バーチャルホームステージングによる印象強化
- 広告媒体ごとの戦略的な掲載配分
- 売却後の譲渡税なども税理士と連携してサポート
- 相続物件も弁護士・司法書士と連携してワンストップ対応
